اصطلاحات تجاری بین المللی مورد استفاده در واردات صادراتی

آشنایی با شرایط تجاری بین المللی (اینکوترمز) در تجارت صادرات و واردات

[2025-10-25]|توسط Xiamen Smart Water Technology Co., Ltd. Allen Huang

1. شرایط تجاری بین المللی (اینکوترمز) چیست؟
2. 13 اینکوترمز رایج توضیح داده شده است
3. مقایسه مسئولیت های فروشنده و خریدار
4. چگونه Incoterm مناسب را برای تجارت خود انتخاب کنید
5. سوالات متداول (سؤالات متداول)
6. شریک با Xiamen Smart Water Technology Co., Ltd.
7. CTA

شرایط تجاری بین المللی-اغلب نامیده می شوداینکوترمز-قوانین تجاری شناخته شده جهانی هستند که توسطاتاق بازرگانی بین المللی (ICC).

آنها مسئولیت ها را مشخص می کنندخریداران و فروشندگاندر تجارت بین الملل، به ویژه در موردخطرات حمل و نقل، بیمه، ترخیص کالا از گمرک و تحویل.

به زبان ساده، اینکوترمز توضیح می دهد"چه کسی چه کاری، چه زمانی و در معرض خطر چه کسی انجام می دهد."

13 Incoterms اصلی وجود دارد که بر اساس نقاط تحویل و مسئولیت ها به چهار گروه طبقه بندی می شوند:

در زیر توضیحات ساده‌ای درباره هر اینکوترم آمده است که به زبانی واضح و{0}}برای انسان نوشته شده است.

EXW – Ex Works

فروشنده کالاها را در محل خود (کارخانه یا انبار) در دسترس قرار می دهد.

خریدارکلیه مراحل حمل و نقل، صادرات و واردات را انجام می دهد.

• مسئولیت فروشنده:حداقل
• انتقال ریسک:در محل فروشنده

FCA - حامل رایگان

فروشنده کالا را به aحامل انتخاب شده توسط خریداردر محل مشخص شده و آنها را برای صادرات ترخیص می کند.

• باتمام حالت های حمل و نقل(هوا، دریا یا زمین).
• انتقال ریسک:پس از تحویل کالا به حامل

FAS - رایگان در کنار کشتی

فروشنده کالا را تحویل می دهددر کنار کشتیدر بندر بارگیری
خریدار آن را از آنجا می گیرد.

• مورد استفاده برای:فقط حمل و نقل دریایی
• انتقال ریسک:هنگامی که کالاها در کنار کشتی قرار می گیرند.

FOB - رایگان در هیئت مدیره

فروشنده کالا را تحویل می دهددر کشتیکشتی معرفی شده توسط خریدار
پس از عبور کالا از ریل کشتی، ریسک به خریدار منتقل می شود.

• مورد استفاده برای:فقط حمل و نقل دریایی
• فروشنده برای:ترخیص صادرات، هزینه های بارگیری.

تغییرات رایج:

CFR - هزینه و حمل و نقل

فروشنده پرداخت می کندهزینه های حمل و نقلبه بندر مقصد، اماانتقال ریسک به خریدارهنگامی که کالاها در کشتی قرار می گیرند.

• مورد استفاده برای:فقط حمل و نقل دریایی

تغییرات رایج:

CIF - هزینه، بیمه و حمل و نقل

مشابه CFR، اما فروشنده نیزهزینه بیمه را پرداخت می کندبرای محافظت از کالا در حین حمل و نقل

• مورد استفاده برای:حمل و نقل دریایی و آبی داخلی.
• بهترین برای:خریدارانی که می خواهند فروشنده-بیمه ترتیب داده باشد.

CPT - حمل و نقل پرداخت شده به

فروشنده هزینه حمل و نقل را به مقصد مشخص شده پرداخت می کند و کالا را به مقصد تحویل می دهداولین حامل.

• مورد استفاده برای:همه حالت های حمل و نقل
• انتقال ریسک:هنگامی که کالا به اولین حامل تحویل داده می شود.

CIP - حمل و نقل و بیمه پرداخت شده به

مانند CPT، اما فروشنده نیز پوشش می دهدبیمه.

• مورد استفاده برای:حمل و نقل چندوجهی (هوایی، دریایی، زمینی).
• جلدهای فروشنده:باربری + بیمه تا مقصد.

DAF - تحویل در مرز

فروشنده کالا را به aنقطه مرزیقبل از مرز گمرکی

• مورد استفاده برای:حمل و نقل زمینی.
• انتقال ریسک:در مرز قبل از ترخیص گمرک.

DES - تحویل کشتی قبلی

وقتی کالاها تحویل داده می شوندبه کشتی برسددر بندر مقصد

• فروشنده:ترخیص صادرات را انجام می دهد.
• خریدار:ترخیص واردات را کنترل می کند.

DEQ - تحویل در اسکله (اسکله)

فروشنده کالا را درترمینال یا اسکله بندرپس از تخلیه

• مورد استفاده برای:حمل و نقل دریایی.
• فروشنده پرداخت می کند:تخلیه و تحویل به اسکله.

DDU - وظیفه تحویل بدون پرداخت

فروشنده کالا را به محل خریدار تحویل می دهد امابه گمرک واردات رسیدگی نمی کند.

• خریدار پرداخت می کند:عوارض و مالیات واردات.
• مورد استفاده برای:هر روش حمل و نقل

DDP - وظیفه تحویل داده شده پرداخت شده است

فروشنده کالا را به خریدار تحویل می دهدپس از انجام کلیه امور گمرکی و پرداخت حقوق ورودی.

مسئولیت فروشنده:حداکثر.

مورد استفاده برای:همه روش های حمل و نقل.

هنگام مذاکره قراردادها، هر دو طرف باید موارد زیر را در نظر بگیرند:
✅ نوع حمل و نقل- دریایی، هوایی، ریلی یا چند وجهی
✅ پوشش بیمه ای- چه کسی می پردازد و چه کسی سود می برد
✅ ترخیص کالا از گمرک- مسئولیت های صادرات / واردات
✅ سطح تجربه- مبتدیان ممکن است CIF یا DDP را برای سادگی ترجیح دهند

Q1: کدام Incoterm کمترین مسئولیت را به فروشنده می دهد؟
👉 EXW (Ex Works). خریدار همه چیز را از پیکاپ گرفته تا واردات انجام می دهد.

Q2: تفاوت بین CIF و FOB چیست؟
👉 CIF شاملبیمه و حمل و نقلپرداخت شده توسط فروشنده؛ FOB ندارد.

Q3: آیا می توان از CIF برای حمل و نقل هوایی استفاده کرد؟
👉 خیر، CIF برای دریا یا آبراه های داخلی است. استفاده کنیدCIPبرای حمل و نقل هوایی یا چند وجهی.

Q4: کدام اصطلاح برای مبتدیان در تجارت صادراتی بهترین است؟
👉 CIF(برای فروشندگان) یاDDP(برای خریداران) با پوشش مسئولیت های بیشتر فرآیند را ساده می کند.

Q5: آیا اینکوترمز از نظر قانونی الزام آور است؟
👉 هستندابزار قراردادی-قوانین نیستند-اما پس از ارجاع در قرارداد الزام آور می شوند.

درXiamen Smart Water Technology Co., Ltd.، ما فقط یک نیستیمتولید کننده شیر آب گازدار- ما یک مورد اعتماد هستیمتامین کننده ODMپشت سر بسیاری از برترین های جهانیتحت برندهای-سیستم آب آشامیدنی سینک.

ما استقبال می کنیمنام تجاری همکاری های ODM, توزیع کنندگان جهانی، وخریداران عمده فروشیبه دنبال:

• سیستم‌های آب آشامیدنی زیر{0}}نوآورانه
• شیر آب گرم و سرد فوری
• دستگاه پخش آب گازدار
• راه حل های تولید OEM و ODM

👉 به دنبال یک شریک قابل اعتماد ODM برای برند سیستم آب خود هستید؟
تماس بگیریدXiamen Smart Water Technology Co., Ltd.امروز برای بحث در مورد پروژه خود
🌐 بازدید از:www.kitchenwatertap.com
📩 همین الان تماس بگیرید- بیایید ایده های محصول شما را زنده کنیم!

اکنون تماس بگیرید